Curso de Ventas Consultivas

Curso de Ventas Consultivas

Objetivo del Programa

Construir una sólida relación con los clientes a largo plazo, al desarrollar mejores prácticas de ventas consultivas que fomenten confianza y satisfacción de las necesidades particulares de cada cliente.

PROGRAMA ABIERTO

PROGRAMA ABIERTO

Modalidad: En Vivo Online

Inicio: 19 de octubre Duración: 10 horas

PROGRAMA INCOMPANY

PROGRAMA INCOMPANY

Modalidad: Presencial o En Vivo Online

Inicio y duración: personalizado a la empresa

Contenido del programa

Proceso de ventas consultivas y factores clave para generar confianza

  • Proceso de la venta consultiva y elementos clave para proyectar profesionalismo ante el cliente.

  • Información estratégica para una venta consultiva exitosa: conocimiento profundo de tu producto/servicio, ventajas diferenciadoras, competencia, mercado territorial y/o canal.

  • Estructura del mensaje de comunicación para dar a conocer beneficios deseables por el segmento elegido y lograr atracción de clientes potenciales.

Detección y análisis de las necesidades del cliente e identificación de la solución adecuada para ganar la lealtad del cliente

  • Comprensión del proceso de decisión de compra y sus variables.

  • Cómo aplicar una estrategia de preguntas e indagación para mejorar la relación con cliente y lograr un diálogo productivo.

  • Elaboración de una propuesta de alto valor para el cliente.

Construcción de la relación cliente empresa, seguimiento y cierre de ventas

  • Presentación de la propuesta en forma persuasiva destacando beneficios y elementos de diferenciación.

  • Técnicas para generar confianza en el cliente, negociar y facilitar el cierre de ventas.

  • Plan de seguimiento que incentive la decisión de compra.

  • Programa de acciones y retroalimentación postventa que promuevan la lealtad del cliente.

1

Flexibles
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa

2

Especialistas
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación

3

Confiables
Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas

TESTIMONIOS

Lo que opinan los participantes

M

Mariana Rumier / Nativa Global

Muy enriquecedor el curso, para fortalecer habilidades, realizar una introspección el el tipo de vendedor, tipo de cliente, y enfoque que quieres entregar de tu producto y/o servicio hacia el publico. Entender esa propuesta de valor que tenemos.

J

Jose Carlos Castillo Anaya / Nativa Global

Mucho aprendiza, una nueva experiencia que hay que ir desenvolviendo con los conocimiento ya obtenidos y crecimiento profesional

D

Daniela García Hernández / Nativa Global

Fue un espacio enriquecedor, donde aprendí muchas herramientas aplicables a mi día a día en mi rol dentro de Nativa global

L

Luis Javier Mora / Nativa Global

Fue una experiencia enriquecedora, me llevo mucho aprendizaje y sobre todo la visión de que puedo ser un Gran Consultor y de que tengo todo lo necesario. Gracias IDESAA, Gracias Sigrid.

C

Cynthia Martínez Ramírez / NATIVA GLOBAL

Muy buena, muy ágil el curso

A

Ana Katia Cisneros Calderón / Nativa Global

Excelente curso, buen material de apoyo y muy buena instructora con amplios conocimientos y dinámicas de trabajo que aportaban la participación de todos.

C

Carlos Gerardo Martinez Zúñiga / Brochas y Productos

Excelente

C

Carolina González / Particular

En general buena, me gustaría solamente que, si hay personas a distancia igual se inicie a la hora indicada.

J

Juan Antonio Balli Pérez / Jabape

Excelente, me encantaría volver a tomar un curso o diplomado aqui.

J

Julia Zamira Contreras Vegaz / Particular

Me pareció muy práctico y valioso.

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