Curso en Compras y Negociación con Proveedores

Optimización del proceso de compras y estrategia efectiva de abasto

• Importancia del proceso de compras en la cadena de valor.

• Actividades principales y controles en el proceso de compras.

• Optimización y búsqueda de eficiencia en compras.

• Estrategia de abasto y confiabilidad de los insumos.

• Ética en la función de compras: principios, políticas y transparencia.

• Ventajas del fortalecimiento de la relación con proveedores.

Análisis del valor-precio, evaluación y desarrollo de proveedores

• Planeación de los insumos y especificaciones de compra.

• Análisis valor-precio de las compras a cada proveedor.

• Costo de compras no planificadas, demoras en la colocación de órdenes y falta de proveedores calificados.

• Selección de proveedores en función de la estrategia de abasto y de las condiciones de confiabilidad, precio y entrega.

• Evaluación del desempeño, desarrollo y certificación de proveedores.

Herramientas e indicadores para elevar el desempeño en compras

• Cuadrantes para detectar y priorizar necesidades en compras.

• Aplicación de la Matriz Kraljic para clasificar las compras en función del impacto financiero y del riesgo de suministro.

• Indicadores clave para el abasto: valor, costo, entrega y confiabilidad.

• Rotación de proveedores y su impacto en el capital de trabajo.

Negociación con proveedores en la gestión de compras

• Políticas internas de negociación según el perfil del proveedor.

• Cómo reducir el costo integral de la compra y aumentar el margen.

• Cuadrante de negociación y abasto según el tipo de insumos: a la medida, de bajo valor, por agrupamiento, estratégicos.

• Negociación de contratos con proveedores aplicables en compras.

• Principios básicos para la negociación en compras.

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