Curso de Finanzas para Ejecutivos Comerciales

Decisiones comerciales con soporte financiero y enfoque de negocio

• Lectura básica del Estado de Resultados y del Balance General.

• Cómo interpretar mejor el desempeño comercial en los estados financieros.

• Práctica: diagnóstico financiero de liquidez, operación y rentabilidad, y cómo utilizar esta información en las decisiones comerciales y de negocio.

• Taller de checkup financiero: decisiones comerciales con un caso real.

Efectividad en ventas con análisis de costos, margen y punto de equilibrio

• Análisis costo-volumen-utilidad para optimizar costos, margen y operación.

• Guía para clasificar costos fijos, variables y de oportunidad.

• Cómo medir el margen por producto, proceso, zona, segmento, cliente...

• Práctica: obtención del punto de equilibrio con utilidad deseada, y cómo utilizar este resultado en las decisiones de negocio y las metas comerciales.

• Taller de punto de equilibrio: cómo alcanzarlo rápidamente y superarlo.

Rentabilidad de mejoras y oportunidades de negocio con los clientes

• Cómo detectar mejoras y oportunidades de negocio en la práctica comercial.

• Guía paso a paso para obtener el flujo de ahorros, costos y ganancias en proyectos comerciales.

• Cálculo de la rentabilidad de un proyecto comercial con VPN, TIR y TREMA, y cómo utilizar esta información en las decisiones de negocio.

• Cómo elegir propuestas que maximicen beneficios con enfoque ganar-ganar.

• Taller de rentabilidad: solución de un caso práctico en el área comercial.

5 recomendaciones para sacar el máximo provecho de una Detección de Necesidades de Capacitación

Dedicar tiempo y recursos a identificar correctamente las necesidades de capacitación asegura que la inversión en capacitación esté alineada con los objetivos estratégicos de la organización y de los colaboradores. Te compartimos aquí 5 elementos esencial

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