El ejecutivo comercial será capaz de tomar mejores decisiones comerciales, conociendo y midiendo su efecto en los costos y en la rentabilidad de la empresa.
Modalidad
Presencial o En Vivo Online
Programa
InCompany
Duración
Personalizada a la empresa
Contenido del programa
Decisiones comerciales con soporte financiero y enfoque de negocio
Lectura básica del Estado de Resultados y del Balance General.
Cómo interpretar mejor el desempeño comercial en los estados financieros, y usar esta información en la toma de decisiones comercial.
Práctica: diagnóstico financiero de liquidez, operación y rentabilidad, y aplicación de resultados en las decisiones comerciales y de negocio.
Taller de checkup financiero: decisiones comerciales con un caso real.
Efectividad en ventas con análisis de costos, margen y punto de equilibrio
Análisis costo-volumen-utilidad para optimizar costos, margen y operación.
Guía para la clasificación y evaluación de costos fijos, variables y de oportunidad.
Medición del margen por producto, proceso, zona, segmento, cliente...
Práctica: obtención del punto de equilibrio con utilidad deseada, y cómo utilizar este resultado en las decisiones comerciales y de negocio.
Taller de punto de equilibrio: cómo alcanzarlo rápidamente y superarlo para generar rentabilidad comercial.
Rentabilidad comercial y oportunidades de negocio con los clientes
Cómo detectar mejoras y oportunidades de negocio en la práctica comercial.
Guía paso a paso para obtener el flujo de ahorros, costos y ganancias en proyectos comerciales.
Cálculo de la rentabilidad comercial de un proyecto con VPN, TIR y TREMA, y cómo utilizar esta información en las decisiones de negocio.
Cómo elegir propuestas que maximicen la rentabilidad comercial, con enfoque ganar-ganar.
Taller de rentabilidad: solución de un caso práctico en el área comercial.
Nota: se entrega calculadora financiera en Excel® para trabajar en los talleres, así como plantillas con ejercicios resueltos.
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa
Especialistas
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación
Confiables
Tenemos 30 años de experiencia y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas
5 Beneficios de Invertir en Capacitación Personalizada a la Empresa
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