Curso de Negociación Efectiva

Curso de Negociación Efectiva

Objetivo del Programa

Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones de la contraparte y lograr un cierre con los resultados deseados.

Modalidad

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InCompany

Duración

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8 horas

Contenido del programa

Módulo 1

Negociación como Competencia Básica

  • Factores exógenos en la negociación.

  • Perfil de los negociadores efectivos

  • Principios inmutables de la negocación.

  • Ejercicio de auto-evaluación de perfil de negociador.

Módulo 2

Elaboración del Plan y Estrategia de Negociación

  • Identificar peso específico de objetivos cuantitativos y cualitativos.

  • Áreas clave de la negociación: PODER-HABILIDADES-TIEMPO.

  • Técnica para establecer márgenes de negociación.

  • Taller de manejo de objeciones.

  • Estrategias de cierre de acuerdos.

  • Ejercicio práctico bajo técnica Psicodrama.

Módulo 3

Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

  • Taller de manejo de objeciones.

  • Estrategia de cierre de negociaciones.

  • Taller: Práctica integradora.

Módulo 4

Habilidades para Desempeñarse con Éxito en la Negociación

  • PNL en la negociación.

  • Lenguaje verbal en la negociación.

  • Análisis e interpretación de Body Lenguage en la negociación (Taller práctico).

  • Escucha activa como herramienta de colección de información.

  • Control y gestión de emociones en la negociación.

  • Resiliencia como factor clave del negociador.

  • Trabajo en equipo para negociaciones grupales.

  • Liderazgo ejecutivo para negociaciones clave.

Módulo 5

Práctica Grupal de Negociación Aplicada

  • Ejercicio práctico bajo técnica psicodrama.

Modalidad

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Inicio: InCompany |
Duración: 4 sesiones
Horario: InCompany

¿Cómo funciona la modalidad En Vivo Online?

Capacitación a distancia transmitida en vivo. Interactúa en tiempo real con el consultor y los demás participantes y obtén acceso a los materiales que se utilizan en sesión.

In Company

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Lugar, fecha y hora de acuerdo con las necesidades de tu empresa.

¿Cómo funciona la modalidad In Company?

Capacitación de acuerdo con las necesidades de tu organización. Adaptamos la modalidad, horarios y fechas del programa según los objetivos de tu empresa.

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