Curso de Negociación Efectiva

MODALIDAD:

INCOMPANY

PRÓXIMO INICIO:

INCOMPANY

DURACIÓN:

16 HORAS

Objetivo del Programa

Planificar eficazmente sus negociaciones cotidianas y adquirir técnicas efectivas para mejorar su capacidad negociadora, gestionar con éxito las objeciones de la contraparte y lograr un cierre con los resultados deseados.

Contenido del Programa

Negociación como Competencia Básica

  • Factores exógenos en la negociación.
  • Perfil de los negociadores efectivos
  • Principios inmutables de la negocación.
  • Ejercicio de auto-evaluación de perfil de negociador.

Elaboración del Plan y Estrategia de Negociación

  • Identificar peso específico de objetivos cuantitativos y cualitativos.
  • Áreas clave de la negociación: PODER-HABILIDADES-TIEMPO.
  • Técnica para establecer márgenes de negociación.
  • Taller de manejo de objeciones.
  • Estrategias de cierre de acuerdos.
  • Ejercicio práctico bajo técnica Psicodrama.

Técnicas para Manejar Objeciones y Lograr un Cierre Exitoso

  • Taller de manejo de objeciones.
  • Estrategia de cierre de negociaciones.
  • Taller: Práctica integradora.

Habilidades para Desempeñarse con Éxito en la Negociación

  • PNL en la negociación.
  • Lenguaje verbal en la negociación.
  • Análisis e interpretación de Body Lenguage en la negociación (Taller práctico).
  • Escucha activa como herramienta de colección de información.
  • Control y gestión de emociones en la negociación.
  • Resiliencia como factor clave del negociador.
  • Trabajo en equipo para negociaciones grupales.
  • Liderazgo ejecutivo para negociaciones clave.

Práctica Grupal de Negociación Aplicada

  • Ejercicio práctico bajo técnica psicodrama.
En Vivo Online

Inicio: InCompany

Duración: 8 sesiones

Horario: InCompany

In Company

Lugar, fecha y hora de acuerdo con las necesidades de tu empresa

1

Enfoque Práctico
Metodología dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante con enfoque a resultados.an

2

Maestros Expertos
Maestros de alto nivel que ejercen como directivos de empresas y/o como consultores.

3

Experiencia de Valor
Programas diseñados más allá de lo tradicional con recursos para enriquecer el aprendizaje y oportunidad de Networking.

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