Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes

Curso Estrategias Efectivas para la Prospección de Clientes

Objetivo del Programa

Incrementar el número de clientes potenciales a través de estrategias comerciales bien definidas y el mejor uso de nuevos canales de comunicación.

PROGRAMA ABIERTO

PROGRAMA ABIERTO

Modalidad: En Vivo Online

Inicio: 24 de agosto Duración: 10 horas

PROGRAMA INCOMPANY

PROGRAMA INCOMPANY

Modalidad: Presencial o En Vivo Online

Inicio y duración: personalizado a la empresa

Contenido del programa

Etapas de la prospección

  • Prospección de calidad como elemento fundamental dentro del proceso de ventas.

  • ¿Quién es un buen prospecto y por qué es importante conocer bien su perfil?

  • Objetivos de prospección y medios para localizar a los prospectos.

  • Etapas de la prospección: preparación, planeación, acercamiento y contacto inicial con el cliente.

Métodos de prospección

  • Métodos de prospección de clientes.

  • Vías tradicionales de prospección, referidos, networking y eventos empresariales.

  • Vías digitales: generación de contenido de valor y uso de medios como Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, entre otros.

  • Estrategias complementarias de medios tradicionales y digitales para una prospección inteligente.

Acercamiento y primer contacto para establecer una relación de confianza

  • Calificación de los prospectos por su nivel de deseo, capacidad de compra, categoría de autoridad, entre otras.

  • Planificación del primer contacto con el cliente potencial para generar confianza y despertar el interés.

  • Presentación del pitch comercial y de una propuesta clara y persuasiva.

  • Técnicas de negociación para la prospección.

  • Seguimiento para permanecer en la mente del cliente y continuar el proceso de venta.

1

Flexibles
Adaptamos el contenido de la capacitación a la medida de las necesidades de la empresa

2

Especialistas
Contamos con un staff de maestros con amplia experiencia práctica para cubrir las necesidades particulares de capacitación

3

Confiables
Tenemos 30 años de experiencia, y hemos logrado el reconocimiento de empresas destacadas

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