Curso de Administración de Proyectos Comerciales

Gestión eficaz de proyectos comerciales

• Alineación de proyectos comerciales a la estrategia de la empresa.

• Guía PMI: inicio, planificación, ejecución, cierre y seguimiento del proyecto.

• Definición del público meta o mercado objetivo del proyecto seleccionado.

• Desarrollo de una estrategia de comunicación eficaz con el cliente interno o externo.

• Roles y responsabilidades del líder, del padrino y del equipo de proyecto.

• Capitalización de aprendizajes en proyectos de ventas.

Implementación exitosa y valor agregado de proyectos comerciales

• Implementación exitosa de proyectos de comercialización.

• Planeación de entregables al cliente en términos de valor agregado.

• Despliegue de actividades comerciales con liderazgos, tiempos y costos.

• Elaboración de diagramas de Gantt y obtención de la ruta crítica.

• Coordinación y liderazgo del equipo de trabajo con objetivos compartidos.

• Ejecución efectiva del proyecto y coordinación con clientes internos y externos.

Control de avance de un proyecto comercial e informes de resultados

• Obtención del presupuesto de un proyecto comercial.

• Control de avance del proyecto y ajustes negociados con el cliente.

• Cómo dar seguimiento y generar reportes y avisos oportunos al cliente.

• Dinámica: presentación de proyectos comerciales de los participantes, con retroalimentación dirigida del consultor.

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